اولتا: غول ۱۱ میلیارد دلاری زیبایی که حومه‌ها را فتح کرد
اولتا با فروش ۱۱ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۴، بزرگترین فروشگاه زنجیره‌ای زیبایی آمریکا است. این شرکت با تمرکز بر مراکز خرید حومه‌ای و ارائه محصولات از مارک‌های داروخانه‌ای تا لوکس، موفق شده است بر خلاف رقیب خود سوفورا که بر مناطق شهری متمرکز است، رشد چشمگیری داشته باشد.
اولتا: غول خاموش صنعت زیبایی
اولتا بیوتی با رشد فروش از ۶ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۹ به ۱۱ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۴، به یکی از موفق‌ترین خرده‌فروشان زیبایی در آمریکا تبدیل شده است. این شرکت که در سال ۱۹۹۰ تأسیس شده، اکنون با ۱۵۰۰ شعبه در سراسر آمریکا، بیش از دو برابر شعبه‌های سوفورا حضور دارد. استراتژی اولتا تمرکز بر حومه‌ها و مناطق کم‌جمعیت است، جایی که خریداران به راحتی می‌توانند در حین انجام خریدهای روزانه خود، از محصولات زیبایی نیز دیدن کنند.
- فروشگاه‌های اولتا به طور متوسط ۱۰ هزار فوت مربع مساحت دارند
- ارائه محصولات از برندهای ارزان‌قیمت تا لوکس مانند Chanel و Prada
- تأکید بر تجربه خرید حضوری به دلیل ماهیت لمسی محصولات زیبایی
- تعویض مدیرعامل در سال ۲۰۲۴ با حضور Kecia Steelman که سابقه کار در فروشگاه‌ها را دارد
- تمرکز بر مناطق روستایی و کم‌برخوردار به عنوان نقطه قوت رقابتی
"اولتا و سوفورا را می‌توان رقیبانی دوستانه دانست که با وجود فروش محصولات مشابه، استراتژی‌های متفاوتی برای جذب مشتری دارند."
"زیبایی یک کسب‌وکار کاملاً حضوری است. مردم دوست دارند عطر را بو کنند و رژ لب را امتحان کنند."
این شرکت با درک نیاز مشتریان به دسترسی آسان و تنوع محصولات، توانسته است جایگاه خود را در بازار زیبایی آمریکا تقویت کند.
