تویوتا راو 4 در آمریکا به دلیل تقاضای بالا کمیاب شد
تقاضای بالای تویوتا راو 4 در بازار آمریکا باعث بروز چالشهای مدیریت موجودی شد؛ این SUV پرطرفدار پس از فروش بیش از نیممیلیون دستگاه در سال گذشته، به دورهای از کمبود و بحران برای نمایندگیهای تویوتا تبدیل شده است.
کمیابی تویوتا راو 4 در بازار آمریکا
در سالهای اخیر، تویوتا راو 4 به یکی از پرفروشترین کراساوورهای جهان تبدیل شده است. در آمریکا به دلیل تقاضای بیش از حد، این مدل وارد دورهای از کمبود شدید شد و مدیران تویوتا را با چالشهای مدیریتی جدیدی مواجه کرد.
دلایل تقاضای بالا
- کیفیت و اعتماد مصرفکنندگان به برند تویوتا
- ارائه گزینههای هیبریدی و سوختپذیری بالا
- قابلیتهای فنی و طراحی جذاب در مقایسه با رقبا
- بازاریابی قوی و حضور فعال در نمایشگاههای بینالمللی
- نیاز روزافزون به خودروهای خانوادگی در بازار آمریکا
چالشهای مدیریتی
تویوتا از نمایندگان خود خواست تا برای دوره کمبود آمادگی داشته باشند و برنامههای جایگزین ارائه دهند. مدیران ارشد تویوتا در آمریکای شمالی هشدار دادند که هرگاه نسل جدیدی رونمایی شود، ممکن است فروش مدلهای موجود بهطور موقت کاهش یابد.
“ما باید با پیشبینی دقیق تقاضا و بهبود زنجیره تأمین، از این بحران عبور کنیم.”
“تبدیل تمرکز فروش از راو 4 به مدلهای دیگر میتواند خطر کمبود را کاهش دهد.”
برنامههای تویوتا برای مقابله
- تشویق نمایندگان به فروش مدلهای دیگر مانند کراونو و کراونو سیگنیا
- آمادهسازی نسل جدید راو 4 با گزینههای تمام هیبریدی
- محدود کردن تیراژ نسل ششم به دلیل تقاضای زیاد برای نسل قبلی
- بهبود پیشبینی فروش و هماهنگی با تأمینکنندگان قطعات
نقش مدلهای جایگزین
تویوتا برنامه دارد تا با ارائه مدلهای جدید الکتریکی و هیبریدی، رضایت مشتریان را حفظ کند و در عین حال از فشار بر روی موجودی راو 4 بکاهد. این استراتژی میتواند به تثبیت سهم بازار تویوتا در آمریکا کمک کند.
در نهایت، پیشنهاد اصلی تویوتا این است که با تنوعبخشی به سبد محصولات و ارتقاء زنجیره تأمین، بتواند از کمبودهای موقت عبور کرده و رشد پایدار را تضمین نماید.
