در بازار املاک لوکس، هدایای بستن معامله به سطح جدیدی رسیده است. کارگزاران برای جلب رضایت خریداران ثروتمند، هدایایی مانند خودروهای سوپراسپورت، قایقهای تفریحی و پاسهای اسکی مادامالعمر ارائه میدهند.
در دنیای املاک لوکس، سنت هدیه دادن به خریدار در زمان بستن معامله به سطح کاملاً جدیدی ارتقا یافته است. دیگر هدایایی مانند سبد میوه یا شامپاین کافی نیستند. کارگزاران املاک برای جلب رضایت مشتریان ثروتمند و تضمین بازگشت کسبوکار در آینده، به ارائه هدایایی فوقالعاده شخصیسازی شده و گرانقیمت روی آورده اند. این روند به ویژه در بازارهای رقابتی مانند نیویورک، میامی و پالم بیچ مشهود است، جایی که یک هدیه چشمگیر میتواند معامله را نهایی کند.
«ما به «داستانسازی عملی» معتقدیم، نه داستانگویی. میخواستیم مفهوم زندگی در این آپارتمان را با رانندگی یک آستون مارتین ادغام کنیم.» – آلخاندرو الجناتی، مدیر ارشد بازاریابی.
«افراد با دارایی خالص بالا، زیرک هستند و این حقهها مانند یک پرچم قرمز است. در پایان روز، خودشان هزینه آن را میپردازند. بنابراین واقعاً یک هدیه نیست.» – مایکل مارتیرنا، کارگزار املاک.
این هدایا نه تنها نشانهای از رقابت شدید در بازار املاک لوکس هستند، بلکه بازتابی از تمایل کارگزاران برای ایجاد یک تجربه کاملاً شخصی و به یاد ماندنی برای مشتریان خود میباشند.
نیویورکپست
