Build Mode از ابتدا: چگونگی یافتن تناسب محصول-بازار توسط Forethought AI
در اولین قسمت پادکست Build Mode، با دئون نیکولاس، بنیانگذار Forethought AI درباره ساختن شرکتی پایدار همراه با مشتریان از روز اول گفتگو میکنیم.
راه‌اندازی موفقیت‌آمیز استارتاپ‌ها
در اولین قسمت پادکست Build Mode، میزبان ایزابل یوهانسن با دئون نیکولاس، بنیانگذار Forethought AI گفتگو می‌کند که چگونه شرکتی پایدار را از روز اول همراه با مشتریان بسازیم. نیکولاس بر این باور است که موفقیت واقعی نه از هیجان یا ارزش‌گذاری‌های بالا، بلکه از تمرکز بر حل مشکلات واقعی مشتریان حاصل می‌شود. تیم Forethought با حفظ ساختار lean و تمرکز بر پروفایل مشتری ایده‌آل، بر نقاط درد واقعی به جای ویژگی‌های تجملی متمرکز شد.
- قانون 7 شکست: نیکولاس از بنیانگذاران می‌خواهد که به جای追求 کمال، بر تکراری‌سازی تمرکز کنند و انتظار چندین شکست قبل از یافتن راه‌حل درست را داشته باشند.
- یادگیری بین خطوط: مشتریان اولیه همیشه直言 نیستند، بنابراین بنیانگذاران باید بین خطوط را بخوانند.
- تمرکز بر ارزش واقعی: موفقیت در TechCrunch Disrupt 2018 نتیجه تمرکز بر جذب مشتریان پرداخت کننده بود.
“موفقیت استارتاپ درباره هیجان یا انرژی رک استار نیست — درباره ساختن چیزی است که مشتریان آنقدر دوست دارند که بمانند.”
“اعتقاد باید از سوی مشتریان بیاید، نه سرمایه‌گذاران خطرپذیر.”
نتیجه‌گیری اصلی برای بنیانگذاران این است: از روز اول با مشتریان بسازید، هر مرحله را با بازخورد معتبر کنید و توسط ارزش‌گذاری‌ها یا هیجان حواس‌تان پرت نشود. تناسب محصول-بازار درباره کمال نیست؛ درباره اثبات ارزش پایدار به افرادی است که بیشترین اهمیت را دارند.
