نکات کلیدی برای جلوگیری از ضررهای مالی هنگام فروش ملک توسط سالمندان
تحقیقات جدید نشان میدهد که فروشندگان مسنتر ملک خود را با قیمتهای پایینتری میفروشند؛ دو عامل اصلی در این زمینه نگهداری ملک و معاملات خصوصی ذکر شده است.
نحوه جلوگیری از ضرر مالی در فروش خانه توسط سالمندان
برای بسیاری از آمریکاییها، خانه بزرگترین دارایی و شالوده امنیت بازنشستگی آنها محسوب میشود. پس از سالها پرداخت وامهای مسکن و نگهداری، انتظار میرود که سالمندان هنگام فروش ملک خود سود قابل توجهی کسب کنند. با این حال، تحقیقات جدید مرکز تحقیقات بازنشستگی در بوستون کالج الگوی نگرانکنندهای را نشان میدهد: فروشندگان مسنتر با افزایش سن بازده کمتری از فروش خانههای خود دریافت میکنند، به عنوان مثال، افراد ۸۰ ساله به طور متوسط حدود ۲۰,۰۰۰ دلار نسبت به فروشندگان میانسال از دست میدهند. این شکاف قیمتی عمدتاً ناشی از دو عامل اصلی است: یکی آنکه خانههای فروخته شده توسط افراد مسنتر معمولاً نیاز به تعمیرات و نگهداری بیشتری دارند، و دیگری آنکه فروشندگان سالمند بیشتر در معرض معاملات خصوصی قرار میگیرند که در آن مشاوران املاک ممکن است آنها را به سمت سرمایهگذاران هدایت کرده و از هر دو طرف معامله کارمزد دریافت کنند. این در حالی است که فروش عمومی از طریق سیستم لیست چندگانه (MLS) رقابت برای خرید را افزایش داده و منجر به پیشنهادهای بالاتر میشود.
علاوه بر این، آسیبپذیریهای عمیقتری وجود دارد. با افزایش سن، ناتوانی در دیدن مشکلات جزئی ملک (مانند نیاز به نقاشی یا گلآرایی) و همچنین فشارهای خارجی برای فروش سریع (مثلاً برای ورود به مراکز بازنشستگی) میتواند منجر به تصمیمگیریهای عجولانه شود. سالمندان ممکن است به دلیل تمایل به حفظ کنترل زندگی خود، درخواست کمک نکنند، که این امر آنها را در برابر مشاورانی که منافع خود را بر منافع مشتری مقدم میدانند، آسیبپذیر میسازد.
- بهبودهای کوچک با تأثیر بالا: قبل از فهرست کردن ملک، روی تعمیرات جزئی و بهروزرسانیهای ظاهری مانند نقاشی، کاشت گل، یا رفع لکهها تمرکز کنید؛ زیرا سرمایهگذاران هزینههای نوسازی را از قیمت فروش کم میکنند.
- انتخاب دقیق مشاور املاک: با حداقل سه تا چهار مشاور مصاحبه کنید و توصیههایی از دوستان موفق در فروش بگیرید. عاملی را انتخاب کنید که به نظر میرسد به منافع شما اهمیت میدهد.
- همراه داشتن خانواده یا دوست: حضور یک فرد مورد اعتماد در جلسات مصاحبه و تصمیمگیری، به عنوان یک مدافع عمل کرده و به شناسایی هشدارهای احتمالی کمک میکند.
- استفاده از MLS: اصرار بر لیست کردن خانه در MLS برای دسترسی کامل خریداران و ایجاد رقابت. معاملات خصوصی (Pocket Listings) استخر خریداران را محدود کرده و اغلب منجر به قیمتهای پایینتر میشود.
- اجتناب از عجله: فشار برای فروش سریع (که اغلب مصنوعی یا اغراقآمیز است) برای راحتی کوتاهمدت، زیان مالی بلندمدت قابل توجهی را در پی دارد.
یکی از مشاوران املاک میگوید: “آنچه برخی افراد مسن نمیدانند، زیرا در خانه خود زندگی میکنند و آن را دوست دارند، این است که کمی نقاشی در داخل یا کمی گلکاری ارزش خانه آنها را افزایش میدهد.”
وکیل املاک و برنامهریز بازنشستگی اظهار میدارد: “بدون نمایش کامل در MLS و محیط رقابتی باز، افزایش قیمتی که ناشی از پیشنهادهای رقیب است، برای فروشنده از دست میرود.”
در نهایت، با درک نحوه عملکرد بازار، درخواست شفافیت و استفاده از حامیان مورد اعتماد، سالمندان میتوانند برتری رقابتی را برای خود ایجاد کرده و اطمینان حاصل کنند که ارزش واقعی ملک آنها محقق میشود، بدون اینکه قربانی معاملات سریع و کمسود شوند.
